"你的工資能不能填補你的開支"、"90后成長的焦慮"、"三十而立"等等相關內容在2020年進入伊始成為熱門話題。第一批90后已經步入"中年"。然而，同為90后的她卻因為電商活出不一樣的色彩。

劉詩蘊，標準的90后，東莞本地人，現任東莞市吉拓戶外用品有限公司董事長。說她是90后女企業家，一點也不為過。其在創業中表現出來的大數據思維和互聯網思維，讓她成為同行的佼佼者。

電子商務科班出身的她，放棄了巴黎高等商學院OFFER做電商。2012年，劉詩蘊開始進入帳篷行業，她深知傳統手工業想要在當今求得生存并不容易，需要利用自身的互聯網技術和國際貿易經驗，抓住跨境電商的風口。

進入行業之初，她主要是以B2C模式為主，在亞馬遜、阿里巴巴速賣通和eBay等平臺都有店鋪，布局全網營銷。第一年的跨境B2C年銷量已經達到了幾千萬，公司總業績突破1億人民幣。

2016年，劉詩蘊創辦了東莞市吉拓戶外用品有限公司，開始建立自己的品牌。為了獲取更多的客戶，劉詩蘊在建立自己品牌的同時，也為合作企業做貼牌生產，按照劉詩蘊的話說，利用貼牌模式來提升公司的知名度，然后再推廣自己的品牌。當時利用這種模式，劉詩蘊的自有品牌GeerTop已經積攢了一定數量的經銷商和代理商。

目前，其自有品牌的排名在美國行業前10，并成為美國大使館合作品牌。

但是經過一段時間C端平臺的運營，劉詩蘊發現，B端客戶可能將會是打通海外市場非常好的突破口，"我們科班出身的電商人對大數據和互聯網比較敏感，所以會去主動關注市場的走向和未來的趨勢。就目前來說，互聯網的發展使得更多買家被互聯網化到線上來，買家所在國趨于多元化以及買家采購類型也變得更豐富。比如，以零售和小型批發為目的、企業經營性自用以及企業的消耗性自用等等采買形式"劉詩蘊說。

于是，劉詩蘊決定嘗試新模式，將C端主戰場轉向B端，打造跨境B-B-C模式。

初次接觸阿里國際站的她，想法就是為公司拓展一個新的獲客渠道，但后面讓劉詩蘊有驚喜的是阿里巴巴國際站除了能獲取客戶外，還有企業培訓、退稅、物流供應鏈、金融等一系列的配套服務。

如何獲客是最需要解決的問題。劉詩蘊說："跟別人不同的是，我從最初就很重視阿里國際站，并在最短時間內把店鋪做到了三星，信保也做的不錯。"

借著阿里國際站的數據沉淀，加上劉詩蘊專業的店鋪運作能力，劉詩蘊公司的客戶漸漸多了起來。據她介紹，通過阿里國際站平臺獲得了將近80%的客戶，而且其中一位從平臺獲得的美國客戶，現在每年的交易額達到了2000萬人民幣。

如今，劉詩蘊的公司客戶覆蓋已遍布70多個國家。2018年3月阿里國際站新貿節時，劉詩蘊帶領吉拓戶外拿到了150萬美金的訂單，目標達成率1000%，成為戶外類行業冠軍。

現在回憶起近年來和阿里巴巴國際站的合作，劉詩蘊表示十分感謝阿里巴巴。"過去你需要自己去不斷的開發、探索客戶，有的客戶合作過一次以后，因為種種原因就消失了，或者說很難一次就和一些海外的大企業合作，但是在阿里國際站平臺上這些問題都能得到很好的解決，首先平臺會利用自身的優勢將商家和買家信息數字化，再通過數據沉淀實現精準匹配，賣家可以獲得更好的曝光度，買家也可以快速搜索到自己心儀的商品，從而大大提高轉化"。

在劉詩蘊看來，阿里國際站不僅是一個獲客的電子商務平臺，這是一個外貿生態系統！"以前我讀電子商務本科的時候，我的大學教授告訴我電子商務的本質就是商務，電子只是渠道和工具。但今天阿里巴巴把電子運用到了極致，已經滲透到外貿企業的整個生態里面，突破了傳統電子端的功能局限性"。劉詩蘊說。

實際上，自阿里國際站宣布啟動"數字化出海"計劃以來，不管是圍繞買賣雙方精準匹配、品牌營銷、信用擔保、還是支付金融、基礎物流和跨境供應鏈等環節，該計劃都進行了全面數字化升級，最大程度助力外貿人找到了新商機。

作為平臺上的優質商家，劉詩蘊覺得阿里國際站打造的數字化出海計劃體現了兩個維度，分別是：慢與快。

據劉詩蘊說："之前從事跨境B2C時，有些平臺一個月的時間可能會變換三次玩兒法，每個月的主要工作就是集中在遵守規則和玩兒法，這樣時間一長，很多商家就會被弄得疲憊不堪，而阿里國際站作為一個B2B平臺，規則變化是比較慢的，平臺幾乎三個月才換一次。在世界上的電商平臺維度來客觀看待的話，這更新速度是比較慢的。"

對于阿里國際站的快，劉詩蘊認為，阿里國際站是個十分接地氣的平臺，憑借自己的優勢，致力發展中小企業實現數字化出海，在很短的時間內，通過整合打造出一個一站式的生態服務系統，幫助買家和賣家更精準的匹配，讓買賣雙方更好的達成成交。

當同行在做線下的時候，早早布局線上，從貼牌到自建品牌，從生產加工到上游供應鏈整合，這正是劉詩蘊迅速突破的核心競爭力。

"數字化出海"是跨境電商未來的走向，而阿里國際站現在做的數字化重構跨境貿易正為平臺所有的商家提供更精準的商機、更穩定的供應鏈，幫助商家擁抱全球數字貿易新時代。