一、展會選擇：

選擇展會時要根據自己的產品來進行選擇，不一定非得要參加國際性展會。主要還是什么樣的展會，目標客戶參加的概率高一些，就選擇什么樣的展會。

二、展臺選擇：

首先展臺位置的選擇十分重要，如果你選在一個旮旯里，客戶當然很難發現你的展臺。所以，展臺要盡可能選擇人流多的地方，比如入口或者接近用餐的地方。

三、展位布置：

展會位置不求復雜，但求突出重點。如果把公司所有產品類型都擺在展位上，那客戶眼花繚亂。而且很多產品你有，別人也有，這樣就無法吸引客戶的目光。所以要有選擇性的擺放產品。把公司的新產品，重點推銷的產品擺在顯眼的位置。做些精致的海報宣傳公司的企業文化以及特色。準備好水杯、水，擺放好桌椅，客戶逛累了，想休息了自然會進來坐一坐，這樣你就可以和客戶交流一下了。

四、展前準備：

在展會之前，公司要進行整體策劃。明確好大家的職責，每個人都印制好名片，公司的宣傳書也要準備充足。對于展會上每一款產品都要了解透徹，能應對每一位客戶的疑問。

五、展中工作：

展會開始就要精神抖擻的迎接客戶的到來了。微笑、熱情這是自然的，面帶微笑，看到客戶主動打招呼，邀請客戶參觀展臺，著重像客戶推薦自己的特色產品。把事先準備好的名片、宣傳書遞給客戶。如果客戶表示不想看產品，可以邀請他進來坐一坐，喝點水。如果展臺位置不盡人意，可以試著去人流多的地方邀請客戶來到你的展位參觀。即使遇到同行，也可以邀請人家進來做做，這也是一種人脈，沒準那天人家就需要你的產品了。

六、展后總結：

展會結束后把手上所有的客戶名片整理起來，盡快聯系客戶。并做一個工作總結，總結自己那些方面做的好，那些方面還需改進。以便接下來客戶開發工作事半功倍。