展會還有效果嗎？或者說怎么樣參展才會有效果？這是經常有人問到的問題。從最原始的展會就和賣白菜、擺地攤一樣，到現在的各種創(chuàng)意展示。競爭越來越激烈，參展效果卻似乎越來越差。怎樣才能脫穎而出，打敗競爭對手呢？

1、從模式方面

國內公司到國外參展一般會派本公司的業(yè)務人員去，我會首選和當地的客戶一起參展。另外，很少有公司考慮另外花錢請翻譯，即使請，也是請一個只有傳話筒功能的翻譯。我請翻譯，則是精挑細選的。

雖說英語是國際貿易的通用語，但以英語作為母語的國家也就那么幾個。個人感覺，除非業(yè)務員已經精通英語、且展會在英語國家舉行，否則最好請一個專業(yè)翻譯。當然翻譯之間也是有區(qū)別的，一個好的翻譯可以助你成單，一個普通的翻譯只是一個傳話者。

下面來說說為什么選客戶作為參展伙伴。

主要原因是他們既了解產品也了解市場，和展會上的買家溝通起來毫無障礙。而且我們在工作上已經形成了一定的默契，各方面配合得比較好。

肯定會有人問，如果和客戶一起參展，在展會上成交的新客戶算誰的？是不是一談到錢，氣氛就沒有那么和諧了呢？

我的答案是大家共享。

你或許又會問，我參展花了那么多錢，客戶只是來幫幫忙就能分一杯羹，這也太不公平了吧？在我看來，和客戶一起參展帶來的長遠利益遠比眼前的利益大。

首先，和客戶一起參展，能最大限度地利用展會，盡可能多地成交新訂單，同時還能吸引更多的潛在買家。最重要的是自己和客戶的關系會越來越穩(wěn)定。當我們的利益慢慢地綁在一起，達到一榮俱榮，一損俱損的時候，他和我才能真正成為地位平等的合作伙伴，我才不用擔心哪家工廠把他撬走。

另外，客戶在展會站臺，無形中是在給自己做廣告，其他買家通過他會更容易相信你的實力。這么好的事情到哪里找呢？

錢是賺不完的，訂單也接不完，只有愿意和他人分享利益，才有可能得到他人的真心幫助，繼而才可能有源源不斷的錢和機會進來。

2、展會期間

應該說絕大多數參展企業(yè)在展會上的表現都是雷同的，用一個成語概括就是“守株待兔”。天天守著自己的攤位，等著買家上門。

在展會期間，我會花一半多的時間逛展會，（提前辦兩個證，參展證和采購證）。我把逛展會的行為稱為“逮兔子”。

通過觀察，可以發(fā)現哪些人在展位上停留時間比較長。

這些人基本都是采購意向很大的買家。此時，只要能有技巧地和這些人搭上話，離拿到訂單就不遠了。不過，如何能友好而高效地和這些人搭訕就是一個技術活了。

“逮兔子”的時候，我完全可以做到心無旁騖，因為留在展位上的那個人是可以讓我放一百個心的。

這就是為什么我對參展伙伴的選擇很慎重的原因。

守株待兔+主動獵兔，最后收獲的兔子在數量和質量肯定比其他參展商都要高。

3、展會后

展會結束后，參展企業(yè)大多會馬上回國，然后整理在展會上遇到的客戶的資料再逐個聯系。

我在展會結束后不那么急著回來，而是和客戶或者翻譯一起去拜訪那些在展會上遇到的采購意向很大的客戶。

打鐵需趁熱，說的就是這個道理。

雖然拜訪客戶需要額外的費用，但我可以很負責任地告訴你，這筆花費絕對物有所值。

在拜訪客戶的過程中，一方面可以進一步加強客戶對你的印象，另外一方面則可以讓客戶感受到你的誠意和對他們的重視。當然如果你很聰明，也可以讓客戶迅速喜歡上你。

所以，在拜訪完客戶回國的時候，我往往都是帶著訂單回來的。

啰嗦了這么多，歸根結底還是想告訴大家，只有做別人想不到的事，做不到的事，才能在越來越激烈的商戰(zhàn)中殺出一條血路。