19年開始了，今年參展展會該如何選擇？經(jīng)常會聽信參展公司，去了展會發(fā)現(xiàn)效果不是很好，展會一次投入最少是幾萬打底，現(xiàn)在展會又非常多，不像之前就那么幾個著名的，現(xiàn)在一年到頭都是展會，各個目標市場的國家都會有好幾個展會，多了往往就反而難選擇，而且不少外貿(mào)企業(yè)由于展會參加的少，挑選展會的時候并不是非常專業(yè)，反而會挑花眼，花冤枉錢，自己有一定的判斷力就比較重要。

1、展會的歷史。從展會的官網(wǎng)上查詢，這個展會哪一年開始舉辦的，幾天舉辦一次？一共舉辦了多少次？時間越長，表明展會越好，因為如果展會吸引不到買家賣家，那么這個展會就不可能存在這么久。展會時間越長，代表知道這個展會的人也越多，影響力越大。

2、展會的規(guī)模。展館有多少面積，有多少個展位，多少個特裝展，有多少分類的展館，比如廣交會上會有中國館、海外館。

3、參展人數(shù)。最終是要靠客戶下單的，人數(shù)多，那么意味著曝光多，是一個概率上的問題。

4、知名度。上面這些信息，可以說是泛的，我們要選擇的展會必定是選擇那種比較精準一些的。可以詢問現(xiàn)有客戶，看他是不是知道，或者正在洽談的客戶，還可以是你的同行。如果你問的大多數(shù)都知道這個展會，那么這個知名度就還可以。在自己還沒有客戶的時候詢問同行是一種好的方法，但是同行不一定會跟你講真話，這個時候該如何做呢？這個也很簡單，我們到同行的官網(wǎng)或者對方的B2B平臺上去看，同行一般會把這個放出來，特別是在展會前大部分會放上去做一個宣傳預熱，實在不知道選什么就找?guī)讉€同行觀察一段時間,自然就能知道哪些展會是自己行業(yè)效果比較好的展會。

根據(jù)參展目的選擇展會

在選擇展會的時候也要看你們參展的目的，有的展會是宣傳品牌的目的，有的展會是宣傳自己的品牌，宣傳新品去的，而我們一般的國內(nèi)外貿(mào)公司參展的目的都是去直接接單。在選擇的時候我們就要看他的官網(wǎng)，如果都是特裝展，展位都非常大，都是非常大的知名企業(yè)，展會名稱又有個某某消費展，比如近期1月8號到1月11號的美國拉斯維加斯消費電子展CES，直接面向消費者的零售型展會，那么這種就是一種品牌宣傳的展會。對于化工、機械等產(chǎn)品的企業(yè)就不太適合。這類展會對于電子電器，有自主品牌的企業(yè)，偏向于消費產(chǎn)品，那么就可以去嘗試一下。

當然今年來不及去參加的小伙伴在阿里國際站CES專區(qū)上，也可以到阿里國際站首頁，進入里面的CES專區(qū)，參展供應商新產(chǎn)品都在里面，都是以視頻形式展示。

對于不找供應商的公司，并不是對于自己來說就沒有關系了，查看學習吸收這些商家的展現(xiàn)內(nèi)容借鑒一些視頻方面的學習內(nèi)容也是很有必要的。

根據(jù)自己公司的定位選擇展會

其次要看一下自己的定位，并不是說展覽公司說哪里好就去哪里。首先要定位自己的客戶類型，根據(jù)自己的定位，是做歐美、日本這種高端市場，還是中東這種終端市場，又或者是印度、非洲等地端市場。根據(jù)自己的檔次，價格水平。

在選擇好展會之后，也要對客戶的行為習慣對業(yè)務員做一個培訓。例如當?shù)乜蛻舻男袨榱晳T，有的區(qū)域?qū)︻伾幸欢ǖ囊螅瑢Πb有一定的要求，對測試有一定的要求。

海外展會區(qū)域及性質(zhì)的選擇

有不少公司選擇參加廣交會，效果不錯，廣交會之后又去上海展，香港展，都取得了一個不錯的效果。于是就嘗試參加國外的展會，但是去了國外發(fā)現(xiàn)反而沒有在國內(nèi)效果好。

分析了一下原因，因為來參加廣交會，上海展，香港展的都是中國供應商，國外客戶就是沖著中國產(chǎn)品來的，面對的是國內(nèi)的同行。但是一到國外，客戶去參展并不一定是沖著MADE IN CHINA產(chǎn)品來的。大部分國內(nèi)企業(yè)對國內(nèi)同行非常了解，但是對國外同行未必非常了解，在這種還沒有準備的情況下去國外參展就很可能導致還不如國內(nèi)展會好。

其實廣交會都還不算一個國際性展會，國際性展會，要參展商超過一半來自國外是來自全球各地的，客戶也超過一半來自國外也是來自全球各地的。大部分是在歐美一些發(fā)達國家，比如德國五金展，這些國家的特點是展會分類非常專業(yè)，區(qū)分的非常細，而且交通和基礎設施比較方便。在德國、意大利、名美國之類國家這種國際型展會比較多。

大部分我們在海外某個國家參加的是區(qū)域型展會，在選擇的時候要考慮這個展會的舉辦地，會不會有大量的目標客戶。比如你的市場大部分幾種在南美洲市場，那么像巴西這類比較重要的國家開的展會就比較符合要求。

特別是自己公司的產(chǎn)品只針對某個國家區(qū)域的時候。要看你參加的這個展會周邊會不會有大量你的目標客戶。

還要考慮一個產(chǎn)業(yè)的區(qū)域，某個國家某個產(chǎn)業(yè)比較出名，有一定歷史根源，例如美國汽車展，意大利家具展，孟加拉紡織展...那么如果這個行業(yè)產(chǎn)品在當?shù)卣箷k了很多年，那么在當?shù)貞撃苷业胶芏噙@樣對應的客人。

針對外貿(mào)展會，在預算有限的情況下建議是大家羅列一個表格，把能考慮的各項因素例如目標客戶、規(guī)模、國家...全部考慮進去，哪些達到了要求，哪些沒有達到要求，各項羅列一個權重，綜合確定一下分數(shù)后作出一個選擇。