仿佛2018年1月所說 “展覽工程企業(yè)，無砥礪不前行”的余音未落，一腳就跨進(jìn)了2019年。

歲末盤點(diǎn)：習(xí)近平主席親自謀劃、提出、部署、設(shè)計(jì)和推動(dòng)的首屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)成為世界上第一個(gè)以“進(jìn)口”為主題的國家級(jí)展會(huì)，是國際貿(mào)易發(fā)展史上的一大創(chuàng)舉，以其作為年度“壓軸”的中國四大主場(chǎng)外交活動(dòng)均圓滿收官，展示了“人類命運(yùn)共同體”這一重要理念，宣示中國開啟新一輪高水平對(duì)外開放的重大決策，為世界發(fā)展貢獻(xiàn)中國智慧，增添正能量。2018年是中國改革開放40周年的重要節(jié)點(diǎn)，一場(chǎng)“偉大的變革——慶祝改革開放40周年大型展覽”，以關(guān)鍵抉擇、壯美篇章、歷史巨變、大國氣象、面向未來等主題展區(qū)和多種展覽理念、形式、技術(shù)的綜合運(yùn)用，展示改革開放40年的偉大變遷。

國內(nèi)展覽業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)、展覽業(yè)發(fā)展正在加快與相關(guān)產(chǎn)業(yè)深度融合、逐漸形成的區(qū)域共同發(fā)展展覽業(yè)格局、產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)不斷增強(qiáng)、展會(huì)品牌價(jià)值提升、專業(yè)化和國際化凸顯……紛至沓來的“十大新聞”、年度報(bào)告、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、論壇、研討等，林林總總都在印證、論述“2018年是中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)和會(huì)展業(yè)‘高質(zhì)量發(fā)展’之年”。

欣慰之余，焦慮猶存。盡管國際行業(yè)組織“青睞”有加，國際資本布局手筆愈大，但無處不在的競(jìng)爭(zhēng)咄咄逼人，跨界而來的“分一杯羹”者腳步聲清晰可聞，機(jī)遇似乎還在路上，挑戰(zhàn)已迫在眉睫。

業(yè)內(nèi)資深人士提醒：“在慶祝盛世時(shí)代，會(huì)展業(yè)界仍要居安思危，客觀冷靜看待未來的發(fā)展。”對(duì)于展覽服務(wù)企業(yè)，何止“居安思危”，更應(yīng)該是居危思進(jìn)（這里所說的展覽服務(wù)企業(yè)，是會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈中專事設(shè)計(jì)、建造及服務(wù)相關(guān)的企業(yè)，通常也被稱為“搭建”企業(yè)。）。

據(jù)商務(wù)部服貿(mào)司、商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心《展覽業(yè)統(tǒng)計(jì)調(diào)查制度》對(duì)重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)（單位）的全行業(yè)統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)分析，在2017年展覽服務(wù)商154家樣本企業(yè)類型中，民營企業(yè)占56%（相信如果擴(kuò)大聯(lián)系企業(yè)的范圍和收取更多統(tǒng)計(jì)樣本，民企的比例還會(huì)增大），面對(duì)國家L型經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的“大邏輯”之下去產(chǎn)能、去杠桿、嚴(yán)格環(huán)保的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，展覽服務(wù)企業(yè)在2018年或許尚能擠壓自己的利潤空間以“貼補(bǔ)”成本的大幅上漲，但中低端展覽市場(chǎng)拼爭(zhēng)設(shè)計(jì)和制作價(jià)格導(dǎo)致的空間逼仄，至于高端市場(chǎng)，一方面參展商投入放緩甚至削減，另一方面由于對(duì)多媒體等新技術(shù)手段越來越多的需求擠壓了傳統(tǒng)展覽的可控預(yù)算構(gòu)成，以及參展商和主辦方對(duì)于會(huì)展活動(dòng)的策劃、效果、服務(wù)質(zhì)量等諸方面更高的綜合專業(yè)要求，展覽服務(wù)企業(yè)普遍面臨項(xiàng)目周期越來越長(zhǎng)、項(xiàng)目投入越來越大、資金周轉(zhuǎn)越來越慢的境況。疊加稅務(wù)、社保政策的影響、一些著名傳統(tǒng)展會(huì)的“勢(shì)衰”等因素，使展覽服務(wù)企業(yè)在“集體焦慮”中出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難甚至資金鏈斷裂、進(jìn)一步陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)、加劇對(duì)高端、高級(jí)人才的爭(zhēng)奪、企業(yè)“洗牌”等情況，應(yīng)不出意料。

《中國展覽業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告（2017）》稱， “材料、人工等生產(chǎn)成本以及相關(guān)上游企業(yè)費(fèi)用不斷上漲，市場(chǎng)客戶和政府招標(biāo)項(xiàng)目預(yù)算的嚴(yán)格控制，展覽服務(wù)市場(chǎng)利潤空間越來越薄。”

從行業(yè)上游的動(dòng)態(tài)來看，近來頻發(fā)的國際會(huì)展業(yè)巨頭之間收購、合并、控股等資本行為，以及各種分析報(bào)告、信息渠道所顯示的亞洲（特別是中國）的市場(chǎng)前景和巨大空間，正吸引國際會(huì)展加速整合和布局，“螳螂捕蟬黃雀在后”，其指向必定是全產(chǎn)業(yè)鏈，只是時(shí)間問題。去年成功舉辦的首屆進(jìn)口博覽會(huì)，既是中國會(huì)展創(chuàng)新發(fā)展的大好機(jī)遇、大好平臺(tái)，也是與勢(shì)必隨之進(jìn)入中國市場(chǎng)的國際會(huì)展高手“真刀真槍”的競(jìng)技場(chǎng)。

展覽服務(wù)企業(yè)唯有加快轉(zhuǎn)型升級(jí)才能獲勝。轉(zhuǎn)型升級(jí)有兩個(gè)方向：一是集約化。對(duì)于在億元以下年?duì)I業(yè)收入規(guī)模占絕大多數(shù)的展覽服務(wù)企業(yè)現(xiàn)狀而言，技術(shù)門檻和資金門檻都太高。二是向服務(wù)化轉(zhuǎn)型。展覽服務(wù)企業(yè)的原型介于制造和服務(wù)兩端，從盈利模式上看，更偏重制造一些。向服務(wù)化的轉(zhuǎn)型，是要從投入到產(chǎn)出兩個(gè)方面都不斷增加服務(wù)在經(jīng)營活動(dòng)中的比重，實(shí)現(xiàn)向參展商和主辦方提供會(huì)展活動(dòng)整體解決方案，或者說，重構(gòu)企業(yè)（甚至行業(yè)）的價(jià)值鏈和商業(yè)模式。

在展覽服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈中，行業(yè)、專業(yè)的不斷細(xì)分已經(jīng)是不爭(zhēng)事實(shí)。對(duì)于不同背景、特點(diǎn)、規(guī)模、擅長(zhǎng)的企業(yè)來說，部分環(huán)節(jié)通過外包可以降低成本、提高效率，部分環(huán)節(jié)仍可自己控制并向上下游去延伸，提高利潤率。但無論如何取舍，提升展覽服務(wù)的附加值甚至創(chuàng)造新的附加值，是轉(zhuǎn)型升級(jí)的突破點(diǎn)，也注定是新的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)，不可不察。

借用羅振宇2018“時(shí)間的朋友”跨年演講中的“小趨勢(shì)”概念：小趨勢(shì)是什么？是影響趨勢(shì)的趨勢(shì)，帶來改變的改變。只需要我們隨時(shí)感知它，然后激發(fā)那些你早已準(zhǔn)備好的力量。

或許，查理·芒格說話更精準(zhǔn)：“宏觀是我們必須接受的，微觀才是我們可以有所作為的。”

（作者系北京逸格天驕國際展覽有限公司副總經(jīng)理）