線上展會不是線下展會的照搬，而是一種新的商業模式。線上展會的核心功能在于云展示、云引流、云互動、云洽談。通過充分運用3D、AR、MR、VR等技術提供沉浸式產品和服務呈現形式以實現展會和展商品牌365天在線展示;通過內容運營激活私域流量，接入騰訊、百度、阿里、Linkedin等外部資源實現云引流;通過實時在線直播、視頻、音頻和自動化客服等互動技術，讓觀眾、賣家及展品之間形成高效實時互動;通過商務配對系統及多人會議、一對一會談等多層次的在線精準對接會，實現買賣雙方在線配對洽談。不僅如此，線上展會還需構建洽談交易信任環境，利用大數據和人工智能，進行買家、賣家資信和背景調查、展品知識產權審核，為洽談交易保駕護航。

線上展會促進買賣雙方洽談磋商的核心價值與傳統展覽相同，但盈利模式有所不同。線上展會收入主要來自于基礎會員費、展示增值服務、營銷增值服務以及商機服務等方面，包含數字化展位、廣告位、展商入駐、平臺服務、預約配對、營銷流量、發布會直播平臺等內容。

今天小編大致說一下B端直播應該怎么做，請跟隨小編的步伐，一起來解開跨境B2B電商直播的神秘面紗。

B端直播啟程，商家需要提前明確的五大要素

要素1：主播 & 團隊

1.直播過程中需要有明確的主播身份出現，負責對商家和商品相關情況進行介紹和講解；

2.主播面容儀表要整潔端莊；

3.主播須對商家和產品有專業的了解（包含商家基本情況、生產工藝、產品認證、產品功能演示等），有行業洞見更佳；

4.主播須具備英語能力、表達能力、現場感染力；

5.主播要有控場能力；

6.團隊構成建議：主播+助理1（中控臺）+助理2（拍攝/道具）+場控&導演（控制時間）。

（小tips：B端直播，主播的專業形象、知識輸出更為重要，直播是團隊戰，不是個人戰。）

要素2：選品

1.直播的產品需要符合平臺要求；

2.質量，認證（CE、FDA）；

3.產品需要符合直播的主題，可以很好的符合直播的屬性，在鏡頭前有展示性；

4.新品（新在哪里？Design、Process、Material？）；

5.爆品熱品（數據管家選品）；

6.營銷利益點：優惠券、Sample、可定制、多SKU、一站式采購等 ；

7.商品詳情裝修（營銷模塊）。

（小tips：一場好的直播，究其本質，好品才是靈魂。添加商品，和產品目錄無關，在創建直播/直播中均可添加。）

要素3：主題

1.主題的敲定，關系到后面的布景和腳本 ；

2.新品發布（新奇特？解析、評測） ；

3.好貨推薦（好在哪里？解析、評測、對比）；

4.產品評測（防水測試、暴力測試…） ；

5.內部結構解析（配合材料、成本解說） ；

6.使用演示 ；

7.實地勘廠、流水線、定制化（質保、環保）

(小tips：主題選的好，贏在起跑線。)

要素4：布景

1.統一視覺：背景板+貼紙都需要統一視覺。

2.軟件：（1）裝修風格& 背景墻：統一背景墻；（2）空間預留：操作臺、樣品、插線位置需足夠的空間放置。

3.硬件：（1）電腦，拍攝設備（燈光非常重要） ，音頻設備（麥克風、小蜜蜂）；（2）提詞板，產品提卡；（3）手機支架，云臺，手機，充電寶。

4.取景：全身，半身，產品細節。

小tips：風格一定要簡潔專業，燈光設備要配備，品牌植入要牢記。

要素5：腳本（時間線的故事）

物料準備：

1.大綱——產品&賣點 ;

2.Rundown（含準備）;

3.腳本（直播） ;

4.物料list ;

5.主播手卡;

6.提詞卡 ;

7.產品提卡。

8.腳本基本邏輯：（1）制造沖突和懸念；（2）突出賣點和賣點的映證；（3）樣品間的重點聚焦；（4）工廠、流水線的露出。

B端直播復盤，需要怎么做才好？

比起著眼于帶貨，B端直播應該考慮信任建立和高效鏈接。因此，B端直播更應該考慮有計劃性的復盤與沉淀。

1.關系沉淀

直播里引導的關注——粉絲數量漲了么？（粉絲通）——客戶通粉絲列表去交換名片。

直播里添加的商品——訪客數量漲了么？（數據管家）——訪客營銷。

直播里添加的產品Catalog——檢查詢盤里跟你交換的買家名片——在客戶通里做后續的follow up。

2.復盤總結

對本次直播你的表現做一個復盤，什么做得好，什么做的不好？再提出針對性的改進。

對本次買家的反饋做一個復盤，什么問的最多？價格？性能？反饋熱烈的，可以作為下一次直播的主題。

3.再利用營銷

如果有錄制版本，將錄制的版本剪輯成短視頻，各渠道營銷（主圖視頻/Feeds）。

引用一位外貿行業意見領袖的話就是：“設備不重要，重要的是商業的本質，是滿足買家需求，解決買家訴求的理念?！蔽磥硪褋?，大家一起加油。