近期，多個國際展會如期在線下舉辦，越來越多的中國外貿企業背上行囊，奔赴境外參展。實地參展不僅能讓企業結識更多的合作伙伴、拓寬銷售市場，而且有助于企業更準確地了解國際市場的需求變化和行業的發展趨勢。

企業境外參展尋商機

參加國際展會有助于外貿企業加快拓展國際市場的步伐。11月15日-17日，在墨爾本展覽中心舉辦的第二十二屆澳大利亞中國紡織服裝服飾展上，來自江蘇、浙江、廣東、福建、山東、江西、北京、上海等省市的紡織服裝外貿企業均有不小斬獲。

本屆展會由中國紡織品進出口商會和江蘇省商務廳聯合主辦，展區面積約3200平方米，共吸引了152家企業參展，其中，赴境外現場參展的企業60余家。展品涵蓋服裝、家紡、面料、鞋履、箱包、貼身內衣、泳衣、服飾等多個產品類別，共計3686名專業客商到會采購。

參展的外貿企業普遍表示，現場參展讓他們通過面對面的交流及時了解了采購商的實際需求，不僅拿到了訂單、開拓了市場，也明確了企業產品功能改良和產品結構調整的方向。

然而，當下人員國際商旅成本高企，不是每家企業都具備赴境外實地參展的實力。為此，本屆展會創新性地提供“代參展”服務，由主辦方或組團單位組織商務助理在展位上代替參展企業接待客戶，不僅讓參展商的展品得以在現場展示，還為參展商與采購商提供實時連線洽談的平臺。

浙江紹興市的不少紡織服裝企業通過“代參展”模式在本屆展會上結識了海外新客戶。紹興市越城區商務局開發了“一碼找訂單”應用，通過對線下展品賦二維碼，掃碼建立線上實時詢盤洽談，實現高效對接，最終促成訂單成交。展會期間，47家紡織服裝企業抱團參展，展示樣品2805款，許多采購商通過“一碼找訂單”應用進行實時詢盤洽談。

中國紡織商會會長曹甲昌向記者介紹道，會期紹興越城專區線上掃碼瀏覽客商達252余人次，線下接待客商600余人次，客商線上掃碼瀏覽產品逾5467次，線上實時詢盤逾817次，意向成交額約1304萬美元。來自浙江湖州的外貿企業共接待219名客商，意向成交金額290萬美元。

“通過‘代參展’服務參展的效果真不錯。展會期間，我們共收到20多位客戶的名片，還認識了一些澳大利亞本地的新客戶。”經營女性時裝出口的湖州林帛紡織品有限公司總經理張秀玲表示，這是公司第二次通過“代參展”模式參展國際展會，省時省力省費用的“代參展”模式讓公司的商務洽談事半功倍。

商協會多舉措添助力

為幫助企業搶抓訂單、開拓市場，促進外貿保穩提質，中國貿促會統籌疫情防控和出國經貿展覽審批管理，積極推進重點國家、重點行業、重點展會的出國參展辦展項目試點審批工作。

在中國貿促會11月例行新聞發布會上，中國貿促會新聞發言人、中國國際商會秘書長孫曉表示，從8月底開始，中國貿促會正式受理全國出國經貿展覽組展單位以“參加國外線上展覽會”“代參展”“遠程線下辦展”等創新形式在國外參辦展項目申請。目前已完成第一批2022年年底前的22項創新形式出展計劃批復。

“11月初，我們發布了《關于做好出國經貿展覽首批試點審批項目有關工作的通知》。目前已完成首批2022年11月至2023年2月的15個出國經貿展覽項目試點審批，覆蓋德國、美國、阿聯酋等8個國家，涉及紡織、汽配、體育用品、電子、消費品等領域，組展規模最小的約100平方米，最大的達1萬平方米。”孫曉表示，中國貿促會將會同有關部委，加強對上述出國經貿展覽項目的支持指導，按照國家衛健委有關規定要求，制定下發《關于出國舉辦經濟貿易展覽會試點審批項目團組新冠肺炎疫情防控指南》，以幫助組展單位做好疫情防控工作。下一步，中國貿促會還將根據首批試點項目實施情況和企業意見建議，適時啟動后續項目的征集、遴選和審批工作。

為助力企業“出海”搶訂單，各行業協會也在積極作為。日前，中國工程機械工業協會發布了組織會員單位和行業企業參加2023-2024年境外展的方案，涉及印度國際工程機械、建材機械、礦山機械、工程車輛及設備展覽會，美國工程機械展覽會和法國國際工程機械與建材機械博覽會等多個國際展會。

曹甲昌透露，明年，紡織商會將組織中國紡織服裝企業參加國際童車及母嬰童用品(深圳)展覽會、澳大利亞中國紡織服裝服飾展覽會（兩屆）、邁阿密服裝紡織品采購展、加拿大服裝紡織品采購展等多個國際展會，助力紡織服裝外貿企業進一步拓展國際市場，提高產品的國際市場占有率。