12月19日，阿聯酋時間當地時間上午10時，由杭州市政府主辦，商務部外貿發展事務局、廣東省商務廳、寧波市人民政府、溫州市人民政府、臺州市人民政府、金華市人民政府、東莞市人民政府聯合主辦，浙江米奧蘭特商務會展股份有限公司承辦的2022年第十三屆中國（阿聯酋）貿易博覽會在迪拜世貿中心開幕。

中國已連續四年成為迪拜最大的貿易伙伴。目前，在迪拜的中資企業超過4000多家，涉及到商貿、金融、基礎設施建設、旅游等各領域。據悉，中國和迪拜每周已達到200多個航班。本屆中國阿聯酋貿易博覽會獲得迪拜工商會、迪拜紡織品商人協會等多個當地協會及組織支持。（米奧蘭特供圖）

編者按： 近期以來，各地組團包機出境搶訂單成為今年收官的當務之急。隨著各國基本放開疫情管控，各國的專業品牌展會相繼復展，間接導致國內外貿企業的部分訂單分流至其他國家。在這一形勢下，各地政府紛紛組織企業出境搶訂單，也因此，導致部分境外展會出現“一位難求”的現象。與此同時，為幫助企業爭取更多主動權，已有地方政府以出境主辦自辦展以及再包機的形式助力企業追回訂單、追回客戶。

12月19日，2022年第十三屆中國（阿聯酋）貿易博覽會（以下簡稱中國阿聯酋貿易展）在迪拜世貿中心開幕。作為“海外杭州”系列展，中國阿聯酋貿易展被杭州視為掌握外貿訂單話語權、變被動出境參展為主動境外自辦展的切入點，也是為我國企業走出去拓市場打造的境外落腳點。

12月15日，杭州市政府組織126家企業赴迪拜參加“海外杭州”系列展——中國阿聯酋貿易展。據了解，由杭州市政府主辦的中國阿聯酋貿易展規模超過3萬平方米，是目前我國在海外自主舉辦展覽規模最大的單個項目。

近一段時間以來，關于浙江、蘇州、廈門、廣州等地組團包機出海搶訂單話題引發熱議。事實上，最早包機出海搶訂單的時間是在今年下半年，7月19日，本報以《寧波商務包機歐洲行：一個城市的會展創新》為題，報道了新冠肺炎疫情發生以來，寧波助企紓困成為全國首次采用商務包機形式組織企業出境參展、辦會、拜訪客戶、獲取訂單。

在會展業內人士看來，此次寧波商務包機是一次城市融合會展產業鏈上下游的合作，屬于促進外貿企業出境參展、辦會的行為范疇。

寧波商務包機助企穩外貿這一創新形式也在會展業界引起不小震動。

1 搶抓出海時間關鍵點

據華創證券研究報告統計顯示，10月底至今，至少有8個省份組織了出海商貿活動。先是江蘇、浙江、廣東三個沿海經濟大省率先啟動，四川作為內陸省份代表也加入其中，湖南、山東、海南等省份緊隨其后。記者注意到，在上述省份出海搶訂單商務活動中，參加展會是其中不可缺少的一項內容。

相關統計顯示，廣東、江蘇、浙江的進出口總額分別排在全國前三，四川排名全國第八。自8月至今，我國出口已經連續4個月同比增速下行。由此可以看出，廣東、江蘇、浙江、四川等外貿出口形勢極為緊迫。

據華創證券研究報告分析，今年前10月，以上四個省份加起來的進出口總值超過16萬億元，占全國外貿總額的47%，這四個省的進出口總額如果提升1個點，全國的進出口總額就能提升接近0.5。

記者從中國阿聯酋貿易展承辦方的浙江米奧蘭特商務會展股份有限公司（以下簡稱米奧蘭特）了解到，此次展會展品范圍涉及汽摩配、建材、紡織、機械、3C、家電、家居、美容、食品等等，浙江省、廣東、江蘇、湖南、山東等10個省44個市地區的1040家外貿企業參展參與。

“政府帶隊企業組團，聯手出海搶定單拓市場，是杭州外貿的一大創新點。”杭州市政府方面表示，基于此，打造“海外杭州”境外自辦展得到商務部等部門支持，同時推出“多式聯運”探索內陸外貿供應鏈、“展會+包機”便利企業出入境等多重助企紓困新舉措。

2 外貿欲動會展先行

“在境外疫情管控放開背景下，盡快走出去搶訂單勢在必行，作為穩外貿、拓市場主要渠道的展會成為先行者。”據浙江米奧蘭特商務會展股份有限公司董事長潘建軍介紹，2022年，米奧蘭特以雙線雙展模式在全球四大洲11個區域市場的集散國舉辦了17場展會，預計辦展總面積近15萬平方米，為10多個國內省份的近6000家外貿企業提供展會服務，到場買家超12萬人，現場產生數字商洽近11萬場，展商商洽平均覆蓋率為98.4%，達成意向訂單超200億美元。

潘建軍表示，在疫情防控下針對“中國制造”走出去，創新舉辦“境外線下商品展，境內線上對口談”雙線雙展自辦展，在穩外貿、拓市場中發揮了應有的作用。自2021年12月第一批境外復展的400多家企業參展，到2022年上半年1000多家企業出境參展，再到截至目前已有近5000家外貿企業到境外參展。從外貿企業參展數量的快速增長不難看出，“境外線下商品展，境內線上對口談”雙線雙展的參展營銷模式已被市場接受。目前，雙線雙展模式的展覽營銷平臺已為沿海外貿發達地區量身打造了“海外杭州”“粵貿全球”等展覽項目。接下來，“臺州智造”“佛貨優品”“鄞州好物”等區域產業境外自辦展將相繼“出海”。

在潘建軍看來，雙線雙展模式是特殊時期的特殊產品。雙線雙展模式催生了國內首個“展會+包機”拓市場商務活動，結合米奧蘭特在印尼舉辦的雙線雙展后，杭州首次創新推出的“展會+包機”的中國阿聯酋貿易展，成為米奧蘭特今年境外展會的收官大展。

3 支持境外自辦展擴大規模

今年9月27日，商務部印發商貿發〔2022〕152號文《支持外貿穩定發展若干政策措施》（以下簡稱《措施》），首次提出支持“自辦展”。《措施》明確支持企業參加各類展會抓訂單。各地方積極利用外經貿發展專項資金等相關資金，支持企業參加本地區、其他地區或貿促機構、會展企業舉辦的各類境外自辦展會，鼓勵有條件的地方擴大境外自辦展會規模。

10月26日，國務院印發《第十次全國深化“放管服”改革電視電話會議重點任務分工方案》（以下簡稱《方案》），鼓勵貿促機構、會展企業舉辦境外自辦展。10月8日，商務部辦公廳、外交部辦公廳、銀保監會辦公廳、移民局綜合司、民航局綜合司、中國貿促會辦公室六部門發布《關于暢通外貿企業抓訂單相關工作的通知》，對加大境外自辦展支持力度進行了部署。

據中國貿促會11月初發布的《關于做好出國經貿展覽首批試點審批項目有關工作的通知》顯示，已完成首批2022年11月至2023年2月期間的15個出國經貿展覽項目試點審批，包括13個參展項目和2個自辦展項目，分布在德國、美國、阿聯酋等8個國家，涉及紡織、汽配、體育用品、電子、消費品等領域。

潘建軍表示，出境舉辦自辦展關乎國家完善產業鏈戰略，為中國制造打造自主的展覽平臺非常重要。在數字化發展趨勢下充分發揮我國數字化領先優勢，將成為中國出境舉辦自辦展實現彎道超車的機會。